Aus der Branche,
für die Branche.
Für ein Ökosystem zwischen Marke und Trafik braucht es zwei Expertisen. Ein genaues Verständnis des Trafikkanals, und das Wissen, wie Informationen aus einer Herstellerzentrale bis ans Regal kommen. Wir bringen beides mit.
Ralph AignerGründer und Geschäftsführer
Informationsflut
am Tresen.
Wer heute eine Trafik führt, bekommt mehr Information als je zuvor. Aktionen, Neuheiten und Preisänderungen kommen von unzähligen Absendern auf unterschiedlichsten Wegen.
Dieses Wissen braucht nicht nur der Inhaber. In den meisten Trafiken betreuen Mitarbeiter eigene Kategorien und beraten am Regal, also brauchen auch sie die Information, und zwar zur selben Zeit und in der gleichen Qualität.
Vor allem die großen Hersteller und Großhändler haben eigene Plattformen umgesetzt, ausschließlich ausgelegt auf die eigene Marke. Das bedeutet einseitige Kommunikation und für den Trafikanten einen weiteren Login pro Absender, ein weiteres Tool, das nur in eine Richtung sendet. In der Masse wird es dadurch komplizierter statt einfacher.
Den meisten anderen Marken und Großhändlern fehlt ein eigener digitaler Weg in die Trafik. Die Handelskommunikation erfolgt entsprechend fast ausschließlich über den Außendienst. Und wer doch einen digitalen Kanal hat, betreibt ihn meist neben Besuch und Material her statt mit ihnen zusammen.
Dass die Trafik zu viel bekommt und die Hersteller trotzdem nicht durchkommen, hat dieselbe Ursache. Es fehlt eine gemeinsame Plattform.
Von der Trafik her
gedacht.
DaTra wurde bewusst für den alltäglichen Gebrauch der Trafik entwickelt. Zum ersten Mal findet der Trafikant alle relevanten Informationen gebündelt auf einer Plattform. DaTra erleichtert dadurch die tägliche Arbeit und gewinnt so an Relevanz.
Das funktioniert nur, wenn sich jede Trafik auf unsere Neutralität verlassen kann. Wir gehören weder Hersteller noch Großhändler und vertreten auch keine Marke.
Unsere Mission ist ein gemeinsames Ökosystem. Der Trafikant hat alles an einem Ort, die Marken bekommen einen besseren Zugang zur Trafik, und der Großhandel kann besseren Absatz fahren, weil die Trafikanten die Produkte besser verstehen.
Siebzehn Jahre
mit der Trafik.
Ralph Aigner arbeitet seit über siebzehn Jahren mit der Trafik. Angefangen hat er im Außendienst und war Tag für Tag in der Trafik, später hat er den Außendienst geleitet und war zuletzt Head of Commercial Operations und Mitglied der Geschäftsleitung bei Philip Morris Austria.
In dieser Zeit lag die Kommerzialisierung des gesamten Sortiments bei ihm, vom Marktstart einer neuen Produktkategorie über ein Netz eigener Markengeschäfte bis zum digitalen Handelsmarketing gegenüber der Trafik.
„Ich kenne diesen Handel von innen, nicht aus einem Marktbericht.“
Vom Außendienst
bis ins System.
Boris Kornilev kommt aus Außendienst und Trade Marketing. Er hat für Konsumgüterhersteller Außendienstorganisationen aufgebaut und weiterentwickelt, viele Jahre davon im Tabak- und Nikotinmarkt in Deutschland und Österreich.
Dabei hat er neue Kategorien in den Handel gebracht und Händlern gezeigt, wie sie erklärungsbedürftige Produkte selbst verkaufen. Er hat Kampagnen im Handelsmarketing bis ans Regal gesteuert, ebenso über Digital Media für internationale Marken.
Für Konzerne, Groß- und mittelständische Unternehmen hat er Lernplattformen sowie ERP- und CRM-Systeme aufgebaut, immer mit dem Gedanken eines gemeinsamen Ökosystems, in dem jede Seite einen Nutzen hat.
In seinem Executive MBA an der Bologna Business School hat er sich auf digitale Transformation fokussiert.
Bei DaTra verantwortet er die Plattform, ihre Inhalte und die Akademie.
Boris KornilevFounding Partner, Plattform und Content
Ein Gespräch genügt.
Schreiben Sie uns, oder suchen Sie sich gleich einen Termin aus.
Wir melden uns in der Regel am selben Werktag.
Zwanzig Minuten mit Ralph Aigner, wir gehen die Plattform gemeinsam durch.
Zwanzig Minuten mit Ralph Aigner, wir zeigen Ihnen den Weg in die Trafik.